Đối với hàng hóa, giá bán do thị trường quyết định. Vì thế, doanh nghiệp phải tìm cách để giảm chi phí liên quan đến mức thấp nhất để mang về lợi nhuận. Nếu chi phí sản xuất thấp sẽ mang lại lợi nhuận lớn. Ngược lại, doanh nghiệp có thể bán được rất nhiều hàng hóa nhưng chưa chắc lời nhiều nếu như giá thành cao.

Đây là lời khuyên, được chuyên gia đưa ra tại lớp tập huấn khởi nghiệp đổi mới sáng tạo thuộc nhiệm vụ 3 trong đề án 844 của Thủ tướng Chính phủ, do Trung tâm Nghiên cứu Kinh doanh và Hỗ trợ Doanh nghiệp – BSA phối hợp với Trung tâm Hỗ trợ phát triển thanh niên tỉnh Nghệ An tổ chức.

Lớp tập huấn diễn ra trong 3 ngày 6 – 7 – 8/7/2020 tại TP.Vinh, tỉnh Nghệ An, thu hút 53 thanh niên khởi nghiệp, đại diện hợp tác xã, doanh nghiệp khởi nghiệp trên địa bàn.

Theo ông Trần Trí Dũng – Chuyên gia giám sát và đánh giá kết quả của Chương trình Hỗ trợ phát triển Hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam do Chính phủ Thụy Sỹ tài trợ, Doanh nghiệp phải bán đúng những sản phẩm, dịch vụ thị trường cần thay vì sản phẩm doanh nghiệp có. Trong đó sản phẩm phải nêu bật được những tính năng nổi bật, lợi ích, giá trị tích cực mang lại cho khách hàng. Vì sao khách hàng phải quan tâm đến sản phẩm…?

Lần đầu tiên Trung tâm BSA tổ chức tập huấn cho thanh niên khởi nghiệp ở Nghệ An, đã thu hút 53 thanh niên khởi nghiệp, đại diện hợp tác xã, doanh nghiệp khởi nghiệp trên địa bàn

Trong buổi hướng dẫn, chia sẻ về “Xây dựng kế hoạch kinh doanh khả thi dành cho các bạn mới khởi sự kinh doanh, xây dựng giá thành sản phẩm, tính giá đúng giá đủ cho sản phẩm”, ông Trí Dũng cho rằng khách hàng là người chi trả cho hàng hóa và dịch vụ, do đó, sản phẩm phải mang đến những giá trị thiết thực cho khách hàng. Cần lưu ý là phải xác định rõ phân khúc khách hàng, đối tượng mua hàng là cá nhân hay nhóm…

Với việc quyết định giá bán thì như thế nào? Ông Trần Trí Dũng cho rằng doanh nghiệp dựa vào chi phí và giá thành. Trong đó, chi phí cố định, không thay đổi gồm thuê xưởng, cửa hàng, trả lãi vay ngân hàng, khấu  hao nguyên liệu máy móc,… Cạnh đó, có nhiều chi phí biến đổi, thay đổi theo quy mô sản xuất và doanh thu như nguyên vật liệu, hoa hồng bán hàng, quảng cáo, logistic…

Đối với sản phẩm, giá bán được tính theo công thức Giá thành công với lợi nhuận mong muốn, tức là số tiền người mua trả cho sản phẩm. Thế nhưng, doanh nghiệp không thể xác định được giá bán chính xác mà phải do thị trường quyết định như thế nào, nó chỉ có tương đối chứ không thể tuyệt đối. Lời khuyên là hãy để thị trường quyết định giá bán. Nếu chi phí sản xuất thấp sẽ mang lại lợi nhuận lớn, có thể doanh nghiệp bán được rất nhiều hàng hóa nhưng chưa chắc đã mang lại được lợi nhuận lớn nếu như giá thành cao.

Ông Trần Trí Dũng – Chuyên gia giám sát và đánh giá kết quả của Chương trình Hỗ trợ phát triển Hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam do Chính phủ Thụy Sỹ tài trợ chia sẻ về cách xây dựng dự án, cách tính giá thành sản phẩm tại lớp tập huấn

Cũng tại lớp tập huấn này, ông Hoàng Sơn Công – Giám đốc Trung tâm Hỗ trợ khởi nghiệp và chuyển giao công nghệ ngành bán lẻ đã chia sẻ đến các doanh nghiệp khởi nghiệp, thanh niên nông thôn của Nghệ An những kiến thức, kinh nghiệm trong việc tận dụng nguồn tài nguyên bản địa để “sản xuất nông nghiệp sạch với chi phí thấp”, trong đó nhấn mạnh đến việc phát triển vi sinh bản địa, bảo quản, chế biến và nâng cấp nông sản thô thành nông sản cao cấp.

Ông Hoàng Sơn Công – Giám đốc Trung tâm Hỗ trợ khởi nghiệp và chuyển giao công nghệ ngành bán lẻ hướng dẫn các học viên cách làm nông nghiệp giá rẻ, tạo vi sinh bản địa

Một số hình ảnh tại lớp tập huấn khởi nghiệp dành cho thanh niên ở Nghệ An

Ông Nguyễn Đức Thụ – Giám đốc Trung tâm Hỗ trợ phát triển thanh niên tỉnh Nghệ An phát biểu khai mạc lớp tập huấn
Tại lớp tập huấn, nhiều học viên là những sinh viên của các trường ĐH, Cao Đẳng trên địa bàn Nghệ An đã có những sáng kiến, mô hình khởi nghiệp
Ông Nguyễn Đức Thụ – Giám đốc Trung tâm Hỗ trợ phát triển thanh niên tỉnh Nghệ An cho rằng, do đặc thù về thời tiết, khí hậu ở Nghệ An rất khắc nghiệt, nắng nóng, bão lụt thường xuyên nên ảnh hưởng rất lớn đến ngành nông nghiệp. Tuy nhiên, nhiều thanh niên xứ Nghệ đã nỗ lực trong việc đổi mới sáng tạo, tìm kiếm những phương pháp phù hợp để khởi sự kinh doanh với các sản phẩm nông nghiệp. Nhiều mô hình nông nghiệp công nghệ cao, hướng sinh thái đã giúp thanh niên nông thôn tự tin làm kinh tế. Những lớp tập huấn như thế này sẽ giúp cho thanh niên địa phương kịp thời nắm bắt được những kiến thức quý giá, từ đó có cách sản xuất, kinh doanh tốt hơn, giúp nâng cao được giá trị sản phẩm nông nghiệp.
Rất nhiều thanh niên đến từ các huyện, thị, nhất là khu vực vùng núi vượt hàng trăm km đến với lớp tập huấn
Dù đang là học sinh THPT nhưng 2 bạn trẻ này cũng tham gia lớp tập huấn với mong muốn có được những kiến thức để tìm cơ hội khởi nghiệp
Toàn cảnh lớp tập huấn
Ông Trần Trí Dũng – Chuyên gia giám sát và đánh giá kết quả của Chương trình Hỗ trợ phát triển Hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam do Chính phủ Thụy Sỹ tài trợ hướng dẫn học viên cách xây dựng dự án kinh doanh
Một trong những học viên lớn tuổi tham gia lớp tập huấn
Các học viên tương tác tại lớp tập huấn. Một điều dễ nhận biết của thanh niên mới khởi nghiệp là định giá sản phẩm theo cảm tính, chưa nhận biết đúng các giá trị hiện có nên khó xác đánh giá được nhu cầu thị trường cần.
Học viên tích cực tương tác, có những chia sẻ hay được chuyên gia, BTC tặng quà khuyến khích
Học viên tích cực tương tác, có những chia sẻ hay được chuyên gia, BTC tặng quà khuyến khích
Biết được lớp tập huấn diễn ra tại Nghệ An, Lê Ngọc Thảo lặn lội từ Tiền Giang ra Vinh để tham gia lớp tập huấn, mong muốn học được những kinh nghiệm làm nông nghiệp sạch từ chuyên gia và các học viên khác
Học viên tham gia thuyết trình bài tập về định giá sản phẩm
Việc đưa ra những nhận định hay giúp cho học viên này nhận được phần quà từ ban tổ chức
Dù bước sang ngày thứ 2 nhưng các học viên tham gia lớp tập huấn khá đông đủ
Thời tiết ở Nghệ An hiện nay khá nóng nhưng đối với các học viên tham gia lớp học, dù không gian chật chội nhưng họ luôn nghiêm túc lắng nghe những chia sẻ của các chuyên gia, không bỏ sót các buổi học
Ông Hoàng Sơn Công – Giám đốc Trung tâm Hỗ trợ khởi nghiệp và chuyển giao công nghệ ngành bán lẻ chia sẻ tại lớp tập huấn
Bạn Cao Minh Long – Thí sinh lọt vào chung kết cuộc thi Dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo thanh niên nông thôn 2019 do Trung tâm BSA và Trung ương đoàn tổ chức. Tại lớp tập huấn, Long đã chia sẻ về những kinh nghiệm của bản thân trong việc sản xuất nấm sạch
Nhiều bạn trẻ nông thôn đã tận dụng nguồn tài nguyên bản địa để sản xuất ra sản phẩm tiện dụng cung cấp cho thị trường
Từ Tiền Giang, bạn Lê Ngọc Thảo đã mang sản phẩm thanh long vàng, trồng theo hướng thuận tự nhiên để giới thiệu với các bạn khởi nghiệp và nhờ các chuyên gia tư vấn thêm về cách sản xuất tốt hơn
Các sản phẩm được học viên mang đến để chuyên gia tìm hiểu, đưa ra những tư vấn củ thể
Những sản phẩm từ tài nguyên bản địa này hứa hẹn sẽ mang lại nhiều điều thú vị, bất ngờ cho cuộc thi Dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo thanh niên nông thôn 2020 sắp tới
Sản phẩm sấy dẻo làm từ khóm (dứa) được mang đến lớp tập huấn để nhờ sự tư vấn của các chuyên gia về cách sản xuất, xây dựng bao bì, thương hiệu và định giá bán

Viết bởi Anh Tuấn